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瓷磚企業你定位準確了嗎?

文章出處: admin發布時間: 2015年7月15日 人氣 40330

瓷磚行業在新經濟模式催促下變革正在醞釀著新的發展機會,80.90后登上時代舞臺,市場上的消費者更加“跳躍”,面對如此多的變化,瓷磚企業原先那些戰略顯得有些跟不上時代步伐,面向更加細分的市場,瓷磚企業應該變被動為主動,首先明確這群“跳躍”消費人群的需求,再明確的定位,做好管理分析。
  瓷磚企業制定售目標的時候任務隨意分解,這是不科學的做法。歸根結底,瓷磚企業要明確消費目標群體,知道到底有哪些人會使用企業的瓷磚產品?明白瓷磚銷量從何而來,能不能支撐銷量的完成,銷售情況的未來發展趨勢會有怎樣的變化等等,都需要分析消費群體得出結論,從而確定銷售目標。
  尋找消費目標群體
  市場經濟的大環境狀況之下,面對著愈演愈烈的競爭環境和不斷增長的銷售壓力,如果瓷磚企業天天守在終端妄想著守株待兔,坐享其成,最終守來的也只有寥寥可數的消費者。因此,瓷磚企業要有針對性的尋找消費目標全體,并進行品牌推廣,給消費者提供方案或產品,消費者自然也就會對產品產生購買的信心。
  管理消費目標群體
  明確目標群體之后,合理化的管理好這些消費群體才是關。瓷磚企業要將消費群體進行細分,分好以后有針對性地選擇適合每一類消費群體的宣傳推廣方式。依托一家好的店,延伸出多個進攻點,與產品相關聯的消費通路,消費渠道都是瓷磚企業可以無限延伸的對象,建立起“1+N”的銷售模式,多點同時展開進攻,盡可能多的管理好每個通路的消費者,只有這樣上門來的消費者才會源源不斷!
  總而言之,瓷磚企業在確定目標消費群體之后還要善于管理,在消費者心中建立良好的口碑,增進其再次購買和進行推廣的欲望。只有這樣,瓷磚企業的產品打造才算真正成功了。

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